As 7 perguntas que evidenciam a saúde de seu negócio, com exemplos

Ao fazer a modelagem de negócios de uma startup ou a análise de um negócio existente, não deixe de responder a estas 7 perguntas. Ter boas respostas é fundamental para indicar boas chances de sucesso, assim como respostas ruins indicam que modelagem deve melhorar.

Encare cada pergunta como um desafio: como "saio da caixa" e crio características do negócio que melhoram as respostas.

Complementei as perguntas com exemplos antagônicos, contrastando as melhores e as piores respostas para os produtos/serviços mencionados.

E as perguntas são:

1. CUSTOS DE MUDANÇA: Quão difícil será para seu cliente mudar para outra empresa?

Ex.: iPhone X Sal

2. RECEITA RECORRENTE: Toda sua nova venda requer novo esforço ou é o seguimento de uma receita ou compra anterior?

Ex.: Fogão X Nespresso

3. RECEBE ANTES DE GASTAR: Você está gastando dinheiro antes de receber?

Ex.: Publicação de Livros X Modelo de venda da DELL

4. MUDANÇA DE JOGO NA ESTRUTURA DE CUSTO: Há uma disruptura do modelo tradicional da estrutura de custo?

Ex.: Taxis Comuns X Uber

5. OUTROS FAZENDO SEU TRABALHO: Quanto do seu modelo de negócios há de clientes ou terceiros criando valor para você?

Ex.: Facebook (geração de conteúdo pelos clientes) X Site de Notícias Tradicional

6. ESCALABILIDADE: Quão rápido e quão fácil você pode crescer seu negócio sem atingir barreiras?

Ex.: Plataforma de SaaS (Software as a Service) X Fábrica de Hardware

7. PROTEÇÃO CONTRA A CONCORRÊNCIA: Quão difícil é para seu concorrente roubar seus clientes ou copiar seu modelo de negócios?

Ex.: Microsoft Windows X Palletas Mexicanas

Este artigo é baseado no Value Proposition Design da Strategyser.